9 августа 2021, 08:35

Бывший агент ФБР раскрыл 5 обязательных приёмов, чтобы любой собеседник стал вашей марионеткой

Оглавление

Так что первое, что нужно сделать прежде, чем начать разговор, это его распланировать. И, главное, отрепетировать.

Второй вариант, как можно управлять ходом разговора и расположить к себе собеседника, — так называемое зеркальное поведение. Просто копируйте все жесты, манеры и интонации вашего визави.

Еще один важный момент — учитывайте расписание и биологические ритмы собеседника.

Четвёртый, неочевидный лайфхак — молчание.

Но самое важное, по мнению Джо, — умение подстроиться под ментальное состояние собеседника.

Джо Наварро полжизни проработал в ФБР и изучил искусство переговоров досконально. Недавно специалист в области языка тела и автор нескольких бестселлеров рассказал, как стать гуру разговора.

По словам Джо, не нужно учиться десятки лет, чтобы достигать своих целей в бытовых разговорах. Достаточно просто изучить несколько простых, но очень полезных психологических приёмов. Начал специалист с базы. Любой диалог должен пройти через три фазы: оценка, вовлечение и сделка. Если что-то упустить, то провал неминуем.

Так что первое, что нужно сделать прежде, чем начать разговор, это его распланировать. И, главное, отрепетировать.

Сядьте, возьмите листок бумаги и выпишите себе чёткую цель, которой вы хотите достичь в результате диалога. Вы должны понимать, с кем именно вы будете разговаривать, какие слова вы будете использовать, как быстро собеседник будет отвечать на ваши аргументы

Джо Наварро

Фото © Twitter/navarrotells

Второй вариант, как можно управлять ходом разговора и расположить к себе собеседника, — так называемое зеркальное поведение. Просто копируйте все жесты, манеры и интонации вашего визави.

Когда я раньше вербовал шпионов, я просто находил их на улице и шёл рядом с ними. Кто-то держал газету в левой руке — я делал то же самое. Копируя чьё-то поведение, вы автоматически втираетесь к нему в доверие, рядом с вами он не чувствует опасности

Джо Наварро

Еще один важный момент — учитывайте расписание и биологические ритмы собеседника.

К примеру, после обеда мы всегда больше настроены на разговор. А если вы звоните кому-то, а он явно на него не настроен, просто договоритесь поговорить с ним попозже.

Четвёртый, неочевидный лайфхак — молчание.

В любой критический момент лучше не проронить ни слова, чем сказать что-то лишнее. Вместо этого дайте своему собеседнику высказаться. Когда человек выражает все негативные эмоции, он тут же слабеет, а это сыграет вам только на пользу.

Но самое важное, по мнению Джо, — умение подстроиться под ментальное состояние собеседника.

Это действительно сложно. Нужно проявлять эмпатию, следить за всем, что делает человек, и держать под контролем уже свои эмоции.

Однажды я работал с педофилом. Я не переносил этого человека, но мне было важно заставить его признаться в преступлении и сотрудничать с органами. Я следил за каждым его движением, слушал, что он о себе рассказывает. Контролировал свои слова. Он сознался в преступлении после того, как я сказал ему: "Знаешь, я, должно быть, единственный в этом городе, кто тебя не ненавидит"

Джо Наварро

Поп-культура

Девушка показала простой приём, как одним взглядом заставить любого в вас влюбиться

Сергей Трофимов